苇渡营销
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软文营销策划:一篇文章让四川特产网店流量暴涨7倍的秘密

发表时间:2018-05-14 16:10

策划对象:伍小姐,从事四川特产批发,想通过网络提升销量。

策划手段:软文推广。因为是零成本投入,所以软文推广是最为合适的传播方式。


定位传播关键词


策划思路:苇渡营销这里所说的关键词并非SEO优化里的关键词,而是征对消费者所要传播的关键词。伍小姐是个体户,从事四川特产批发。苇渡决定把她的名字“伍某某”和“四川特产”做为关键词来进行大力的传播,让别人一看到伍某某就想到四川特产,看到四川特产就知道有位伍神连。既然要通过网络推广“伍某某”与“四川特产”,那么就应该把伍某某在四川特产行业的资深性挖掘并表达出来,以加强“伍某某”这三个字在四川特产行业的权威性。


具体操作:1.将其博客简介改为:“伍某某,休闲食品行业资深从业者。伍某某四川特产网销中心博客旨在提供最新的四川特产批发信息及休闲食品相关资讯,记录四川特产的网销品牌化历程。”2.在后续精心打造的软文中也力扣“伍某某”与“四川特产”二词。


市场调查与分析


策划思路:没有经过市场调查的营销策划方案是站不住脚的,做策划绝对不是想当然的乱整。如何打造伍某某在四川特产行业的资深性?首先,苇渡通对伍小姐进行了一次采访。我们了解到通过网络营销四川特产的人有很多,但整个网络市场缺乏正规化标准。具体表现为:特产是否正品口味是否正宗无法保证;价格优势无法保证;四川特产网络营销停留于产品销售,特产文化及品牌传播不够。


【具体操作】于是在我的引导下,外加温柔姐自身对四川特产行业的认识,写了一系列行业文章,包括《伍神连:四川特产网络营销之路如何走上正轨》,《伍神连:我为什么要整合四川特产各厂家产品进行网络营销?》、《伍神连:从70年代到今天,曾经的年货记忆-休闲食品篇》等。同时将这些文章投放到自己的博客、食品行业论坛、百度文库等地方。此举目的就是想表达:伍神连在四川特产行业的专业及权威。


受众分析


【策划思路】前面的都是铺垫工作,接下来要说的就是真正引来7倍流量的软文了。伍神连整合的产品是厂家优势货源,做的是批发而不是零售,其意向客户是经销商。对于经销商经销商而言,产品好不好吃不是最重要的问题,产品好不好卖才是最重要的。


【具体操作】在与伍神连的交谈中,正好得知其所经营的四川特产——南溪小黄粑一天卖了1.1吨,非常紧俏,时常断货。遂为之撰文一篇,名为《农家女网上卖四川特产,一天狂销1.1吨的秘密!【利剑商盟】》。此文章发表在阿里巴巴商人社区、慧聪网网商社区等平台后,被主编人员推荐至首页,获得了剧烈反响,文章浏览量高达数万,看过文章的继而根据文中的连接进入其博客及网店,流量在几天时间内暴涨7倍。


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