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8种热门的英文网站建设着陆页哪种适合你

发表时间:2019-05-17 10:16

在进行英文网站建设制作时,设计师和营销人员总是在争论什么类型的着陆页最有效。极简主义设计?文字主导型?


接下来,请查看八种在国外流行的首页设计类型,它们的优缺点,它们的比较方式,以及如果它们的转化率如何。


短版登陆页面还是长篇登陆页面

厌倦了这两者之间永无止境的争论?我把两者之间的对比关系和转化效果一一列出,从此将由定论


对于次要问题,短格式着陆页更有效。这通常适合小额即时购买。


例如,Michael Aagard发现瑞典一家健身连锁店的销售额增加了11%,而且着陆页更短:

英文网站建设-首页设计1.jpg

登陆页面设计A / B测试示例


因此,当短格式和长格式的着陆页比较平整时,短格式页面会以较小的要求获胜。但是,根据您的销售情况,您可能不知道“小”对您的市场意味着销售流失。


转化率专家将长篇登陆页面放在外贸网站建设首位,通过长篇登陆页面每年产生额外100万美元的收入。为了实现这一目标,他们与支付Moz订阅者,免费试用会员和付费会员进行了交谈。他们还与Rand Fishkin进行了交谈,后者解释了他如何轻松地亲自出售。


最终,他们想出了一个着陆页,哦,比原来的大约七倍左右:

英文网站建设-首页设计2.png

在这种情况下,访客在做出购买决定之前能够获得更多信息,这有利于他们下单。WordStream为其AdWords Grader测试了目标网页的短版和长版,发现长版本的效果要好得多。


这可以追溯到Jim Collins及其研究团队传奇商业书籍Built to Last的重要教训。这本书编写了多年的研究报告,展示了那些经受住了时间考验的公司与那些黯然失色的公司。这种情况无疑表明了该原则如何适用于短版和长版登陆页面。根据优惠的成本及复杂程度,改变英文网站建设网页的长度,并不断进行测试。


视频登陆页面还是静态登陆页面

所有的外贸营销人员都喜欢那些酷炫的自动播放视频背景?嘿,我也爱他们。但视频并不总是让人都开心。


特别是,B2B买家通常不关心视频背景。在2015年B2B网站的易用性报告发现,33%的人说“自动播放音频/视频”是他们离开一个网站最常见的原因

英文网站建设-首页设计3.jpg

之后的同一份报告详细说明了B2B买家如何不喜欢带有干扰的网站。他们希望专注,研究和学习,以便做出有价值的商业决策。


但你会注意到,这并不意味着他们根本不喜欢视频。该报告未包含任何不自动播放的视频数据。由于它特别提到“自动播放的视频”,因此可以安全地假设B2B买家不介意视频 - 只要他们有控制权。


Unbounce发现,当您需要进行复杂的销售时,自动播放视频背景也不起作用。他们又分散了注意力。具体来说,它们使访问者无法阅读您的首要消息。


所以...视频背景有用吗?


来自Unbounce的同一篇文章发现,当你想传达某种感觉时,视频北京很有效。例如,您想邀请人们参加会议,表演艺术活动或餐厅。


Kissmetrics的数据报道:

组织家庭用品零售商Stacks And Stacks发现,观看视频的消费者购买的可能性比不购买的消费者高出144%。

Advance Auto Parts发现教学和操作视频导致访问者在现场停留两倍,访问的页面数量是不看视频的人数的两倍。


但是纯粹的静态网页呢?英文网站建设,为什么你会没有任何视频?


LeadPages发布了来自StrategicShape.com的Gary和James Michaels的试运行以了解情况。该优惠是一首歌曲下载,一个版本的着陆页包括该歌曲的音乐视频:

在测试结束时,没有视频的版本优于视频版本23.84%。

为什么?一些可能性:

没有视频的版本创造了更多的神秘感

删除视频使页面更短更简单

音乐视频的激励不足以赢得更多转化

你总是要测试。但如上所述,请考虑使用视频目标网页(理想情况下,不是自动播放视频)来为产品提供背景信息,并与您的潜在客户形成情感联系。


平面设计还是老派登陆页面

平面着陆页设计,你也可以称之为“极简主义”或“现代”设计,是当今的趋势。但这不是一种保证的方法。一些营销人员在老式,充实,电视购物类型的登陆页面上取得了惊人的成功。来自知名的文案撰稿人Bob Bly:

英文网站建设-首页设计4.jpg

或许你突然感到恶心......


但事情就是这样:Bob证明每年作为一名撰稿人赚取超过60万美元。他的所有登陆页面都有这种老式的,商业化的外观。如果他找到一种更好的方法,他肯定不会一直使用它。


他们不需要华丽的外贸网站设计。他有一次机会进行销售。所以,他必须使用一个引人注目的标题。在页面的下方,他详细描述了你得到的东西,三次询问你的订单,并提供了几十个推荐书。


很明显,他希望你现在购买。


鲍勃不是唯一做这件事的大师级营销人员。领先的电子邮件营销人员Ben Settle使用类似的方法销售他的“电子邮件播放器”课程,教你如何通过电子邮件销售(每月97美元,不低于):

英文网站建设-首页设计5.jpg

现代英文网站设计可以起来回归吗?它可以。并且。仅供参考,原型平面着陆页看起来像这样:

英文网站建设-首页设计6.jpg

你会注意到明亮的色彩,简约的文字,大量的空白区域,以及缺乏试图出现3D的2D物体。简单。清洁。根本不是咄咄逼人或销售。平面着陆页设计何时有意义?


首先,网络用户会一直看到它们。这意味着您可以立即满足访客的期望。一开始你不会有些困惑,就像你可能采用老派的做法一样。


扁平化设计不鼓励您使用高压,现在订购或永远消失的销售方式。今天的重点是赢得信任和建立关系,这更加自然。同样,你在英文建站时必须考虑你的受众(嘻哈千禧一代?或婴儿潮一代?)并可能测试这两种方法。


主页与转化率

在任何情况下都不要将您的英文网站建设主页用作营销活动的目标网页。它是您网站上访问量最大的页面。您不会使用单个特定的广告系列来为您的主页带来流量。相反,您的主页会从多个来源获得流量,因此外贸网站首页需要灵活,以尽可能满足访问者需求。这通常意味着有多个号召性用语(CTA),为访问者提供选项。


让我们来看看领先公司的一些主页示例,因为您知道他们已经进行了大量测试以优化其主页转换率:

英文网站建设-首页设计7.jpg

HubSpot有三个CTA。两个指导你使用他们的平台。一个人送你去参加为期四天的现场视频活动。其他三个CTA将在页面后面出现。每个都描述了HubSpot的主要功能,以及这些功能的优点。最后的CTA出现在页面的末尾。它再次指示您开始使用他们的软件。总共有6个CTA。

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Brian Dean经营的业务类型与数十亿美元的HubSpot不同。


他利用自己的个人品牌做一件事:增加他的名单。它至少有100,000,我相信这个数字的几倍。这使它成为他的利基(SEO)中最大的名单之一。如果你在他的名单上,就像我一样,你知道他会卖课程。所以,他只使用一个CTA方法,要求你加入他的列表。

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Unbounce有一种独特的方法。我确实没有在其他地方的主页上看到过。


他们有两个明确的CTA。但是,他们并没有把明显的一个置于主营销信息之下。相反,很明显,他们希望您注册免费试用,因为这两个按钮更明显。整体方法是明智的。他们允许未准备免费试用的访问者在开始免费试用之前更好地了解Unbounce,以及他们为什么要使用它。对于那些知道他们已经准备好的人,他们现在也可以这样做。


为什么他们不切换两个CTA,所以免费试用按钮位于屏幕的中央......我不知道。但测试必须表明这种方法可以带来更多或更高质量的转换。顺便说一句,整个页面有三个CTA,最后一个显示定价计划。


转换XL

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Conversion XL在其主页上也有独特的方法。有四个CTA高于首屏,它们拥有迄今为止您见过的所有主页。


另外,没有一个人使用按钮。他们都是链接。之后又有两个CTA会在页面上显示,要求您订阅他们的新闻通讯并查看即将开设的课程。这在主页上共有六个CTA。虽然方法各不相同,但这些主页:

使业务与竞争对手区分开来

分享可用的最高优惠

有各种不同尺寸的要求

......主页出来摆动并吸取第一滴血。


但现在,比较主页以挤压页面。通过这些,您可以创建一个特定的广告系列,通过一次询问将精确定义的客户推送到外贸网站建设网页。您了解所有流量来源,因此您可以向每位访问者提供相同的定位消息。


如果您是B2C,则会收集联系信息,以便继续建立您的关系和列表。在B2B中,挤压页面可用于构建列表。但更常见的是,他们习惯于对铅进行鉴定,以便将其交给销售人员(或不会)。


布莱恩迪恩的主页实际上作为一个挤压页面很好,因为这是唯一的CTA。查看此挤压页面以了解更多信息:

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大品牌多次在网络营销方面做得很糟糕。但GQ不是其中之一。这个挤压页面有效,因为它:


要求提供最少的信息 - 只需要一封电子邮件 - 这样可以快速轻松地进行注册

滑倒一点幽默,这很长一段路

有一个与人有关的现场营销信息

使用Zach Galifianakis的明星力量

显示一个非常明显的CTA按钮

并将其与Salesforce的B2B主要捕获页面进行比较:

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很明显,凭借获得免费赠品所需的大量信息(白皮书),Salesforce希望获得潜在客户资格。如果B2B买家没有时间填写表格,那么无论如何他们很可能不会在以后成为好客户。


您的目标网页英文网站设计应考虑您的目标和销售周期。四个关系(“它取决于”)?也许这不是你所希望的戏剧。但这是关于外贸网站设计的真相。没有任何一种方法总是比其他方法“更好”。每种情况在不同情况下都有效。您必须根据业务目标,市场偏好以及销售周期中访问者的阶段选择正确的方法。


要发现这些,你必须问自己这样的问题:

你真的希望你的访客做什么?

当他们到达您的目标网页时,他们在想什么?

您的受众心理特征是什么?

在点击页面之前,他们之前采取了什么步骤?

如果您还不知道,如何获得这些问题的答案?


你能查看竞争对手的登陆页面寻找线索吗?

您可以调查或致电客户吗?

看,创建一个高转换率的登陆页面并不容易。但它确实可以归结为简单地测试和重新测试方法,直到您对转换率感到满意为止。


目前,您拥有一些领先类型的着陆页,您可以找出最适合您的设计。


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