苇渡营销

深圳网络推广之软文营不可不知销的三条思路
发表时间:2018-10-26 19:45

世界知名的广告大师,奥美广告公司创始人——奥威格说:“其实,我只是一个优秀的文案,除此,别无其他。”软文营销是由来已久的营销方式,如今结合互联网可取得更广泛的传播。


苇渡先问你一个问题:如果你想和你的女人睡觉,你会怎样表达? 阿Q对吴妈是这样说的:“我要和你困觉”,当场得了2个大耳光!徐志摩是这样说的:“我想和你在美丽的清晨一起醒来。”表达的都是同一个意思,但是阿Q的表达方式很流氓,徐志摩的则很浪漫,得到的结果也不同,我们做营销也是如此。


有的人喜欢硬广告,譬如在论坛发公司信息,在群里喊话卖东西等,这种广告方式都属于流氓广告行为,效果不好还遭人唾弃。所以,我们要学会软营销,软文是重要形式之一。


要营销,先定位。软文有很多形式,但都有一个基础,就是先有一个定位。 你宣传什么?对谁宣传?在哪宣传?根据这三点写一篇满足条件的文章即可。倘若定位不明确,哪怕软文写得再好也不一定受欢迎。譬如宣传某一产品,拿包包举例。先找出包包的诱惑点,找出产品的亮点和特色,便宜?绝对真皮?如果是女性时尚包包,那么年轻女性会在网络的哪些地方呢?购物论坛、生活论坛等。


和热点事件结合起来。一篇软文写出来要吸引眼球,很多时候可以利用时下热门信息,包括重大新闻、节假日、热映电影、当红明星等。苇渡曾经为某红酒柜公司策划了中秋营销获得,通过一篇文案,吸引了红酒公司的眼球,间接营销了自己的酒柜。


有了明确定位及事件基础后,再据此写软文就比较好写了。那么如何“软”呢?这点就要向向徐志摩学习了,含蓄内敛,使人欣于接受。目前大部分的软文都停留在写“成功案例”和“产品体验型软文”,譬如今天又和谁成交了万元订单 ,成功案例型的;我们的产品谁谁谁用了怎么怎么样,很多保健品都是这种模式。以上两种类型的软文最为常见,在如今这样的炒作年代,人们一眼就可以看出是自我炒作。


从叙述口吻上软,将第一人称改为第三人称,或者以消费者口吻来写;从宣传对象上软,赞美产品不如赞美产品使用者。譬如本想宣传某款包包的精致,却偏偏对包包的女主人的魅力大作赞美,进而引起大家对包包的关注;从文章插图上软,写了一篇精彩的文章却恁是没有植入广告的地方,不妨在插图上花点心思;从叙述手法上软,譬如要宣传服装,可通过点评影视明星着装入手,进而植入自己的品牌广告。


方法还有很多,只有想不到,没有做不到。站在所定位的群体角度和立场,他们想从网络了解什么,我们就在网络上发布什么并在其中间接植入品牌广告,软文营销尤其适合。苇渡营销是专业的深圳网络推广公司,不仅能为用户提供直接有效的关键词排名服务,也可以为客户提供新自媒体代运营服务。


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